NEGOCIANDO PARA GANHAR

Por 9 de março de 2009Dica de livros

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Momento Cultural – Este Livro me deixou um pouco mais fera em negociações e vale a pena ler o mesmo. Li a 3 anos atrás.

Márcio Miranda é um empresário de sucesso, reconhecido por sua extrema habilidade como negociador. Iniciou sua carreira nos Estados Unidos, graduando-se em engenharia eletrônica pela Columbia Pacific University.

Foi vice presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. É o presidente do Grupo Saena, um conglomerado de diversas empresas, entre elas a Workshop Consultoria e Treinamento.

Miranda mantém um intenso intercâmbio cultural com os Estados Unidos e com os países da ex-União Soviética.

Seu nome foi incluído no Registry of Global Business Leaders do Who´s who em fevereiro de 1993.

Autor de diversos vídeos e áudios sobre desenvolvimento gerencial, Miranda é um dos mais requisitados consultores para seminários e palestras em todo o Brasil.

Seu vídeo Negociando Para Ganhar já ultrapassou os dez mil exemplares e continua sendo um sucesso entre os executivos brasileiros.

O objetivo deste livro é lhe dar as ferramentas necessárias para que você se torne um grande negociador. As idéias apresentadas são práticas e podem ser colocadas em ação imediatamente. Pense no seu dia-a-dia e veja quantas negociações você faz. Melhore os seus resultados utilizando as dezenas de dicas apresentadas por Márcio Miranda. Descubra como:
# Ganhar 15% a mais em todas as suas negociações.
# Fazer concessões sem perder dinheiro.
# Procurar o ganha-ganha sem ser inocente.
# Evitar os golpes baixos de seus oponentes.
# Negociar a partir de uma posição fraca.
# Evitar impasses e a pressão do tempo.
# Como aumentar o seu poder em todas as negociações.
# Negociar com os mais dirversos tipos de pessoas.

Este livro é útil tanto para pessoas que raramente negociam, quanto para o profissional cuja sobrevivência dependa desta habilidade, como é o caso do vendedor e do comprador.

De leitura rápida e agradável, Negociando Para Ganhar vai aumentar sua autoconfiança e lhe proporcionar novas informações que podem ser transformadas imediatamente em maiores lucros para você e sua empresa.

NEGOCIANDO PARA GANHAR

Você passa uma grande parte do seu tempo negociando. Aliás, o seu sucesso profissional depende muito da habilidade em negociar. Vender uma idéia, conseguir um aumento salarial, fechar uma grande transação, receber uma promoção – tudo isso será negociado.

Algumas pessoas acreditam que o bom negociador já nasce feito. Não é verdade. Neste livro qualquer pessoa que seguir as técnicas e dicas apresentadas poderá se tornar um negociador de sucesso.

Baseado na experiência do seminário Negociando Para Ganhar, Márcio Miranda vai lhe mostrar como conseguir um bom resultado em todas as suas negociações. Você vai saber:
# Como se preparar para qualquer tipo de negociação.
# Porque não aceitar a primeira oferta.
# Como conseguir mais poder e influência.
# As principais estratégias e táticas.
# Como ganhar e ainda deixar seu oponente satisfeito.
# Os segredos dos negociadores profissionais.

Quando será sua próxima negociação? Você se sente completamente preparado? Escolha uma das técnicas e faça seu planejamento. Os resultados serão surpreendentes… e compensadores!!!

Carlos Ono

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